คนวงการโฆษณายอมรับ สุดยอด!

               เข้าสู่ไตรมาสสุดท้ายของปีแล้ว วงการโฆษณาก็เริ่มคึกคักกับลูกค้ารายใหม่ที่กำลังมาในปีหน้าซึ่งก็หมายความว่า งบโฆษณาปีนี้กำลังจะหมดลง  คนเอเยนซี่ที่ชื่นชอบการทำหนังโฆษณาก็เฝ้าคอยรางวัลทั้งในและต่างประเทศ แต่กลุ่มที่เป็นไอเอ็มซีเอเยนซี่ ที่เน้นการสร้างแบรนด์ สร้างภาพลักษณ์และยอดขาย ก็รอฟังผลสรุปจากลูกค้าว่าเข้าเป้ายอดขายกี่เปอร์เซนต์ เติบโตกี่เปอร์เซนต์ อย่างไรก็ตามในซีซั่นแห่งการฉลองความสุขปลายปีนี้ทาง ซิมแอนด์ซัน คอมมิวนิเคชั่น บริษัทตัวแทนโฆษณาและสื่อสารการตลาดครบวงจร รายแรกของประเทศก็ได้ลูกค้าใหม่มาครองเพื่อจะได้โชว์ฝีมือในปีหน้า 3 ตัวเรียบร้อยแล้ว 
               คุณไซมอน โชติอนันต์ พฤทธิ์พรชนัน ซีอีโอ บอกกับฝ่ายการตลาดว่า "ยุคนี้ลูกค้ามุ่งเน้นที่ยอดขายสูงแต่เทงบโฆษณาน้อยลง ทำอย่างไรที่จะตอบสนองได้นั้นมันจึงเป้นการเข้าทางซิมแอนด์ซันเลยละ เพราะทางเรามุ่งที่ระดมทรัพยากร เครื่องมือสื่อสารที่จำเป้นในการกระตุ้นยอดขาย ด้วยประสบการณ์มากกว่า 12 ปีในวงการไอเอ็มซี เราจึงยิงตรงเป้าตรงนั้นได้ทันที คือผลิตงานหนังโฆษณาคุณภาพระดับล้าน แต่ราคาหลักแสน ใช้สื่ออย่างจำเป้น ปรึกษาหารือกับลูกค้า ผลก็คืองานเจ๋ง แต่ราคาไม่แพง ลูกค้าฉลาดครับรู้ว่าอะไรเป็นอะไร
                      ผลก็คือลูกค้ารายใหม่มากกว่า 3 รายตกลงเซนต์สัญญาแต่งตั้งเราเป็นเอเยนซี่ทันทีก่อนสิ้นปีงบประมาณด้วยซ้ำ ซึ่งเราจะรับสินค้าเพียง5-6รายเท่านั้น ส่วนรายอื่นๆจะขาจรก็จะเป็นในลักษณะไม่ใช้สื่อสารการตลาดแบบครบวงจรคือใช้เครื่องมือเล็กๆน้อยๆ เช่น จ้างทำหนัง จ้างทำโฆษณาออนไลน์ ฯลฯนั่นคือบทพิสูจน์ว่าเราทำได้ ส่วนใหญ่แล้วเป้นการได้งานด้วยผลงานเป็นที่ประจักษ์มากกว่า"
                บทสรุปก็คือซิมแอนด์ซันเป็นไอเอ็มซีเอเยนซี่ที่เน้นเรื่องยอดขาย และสร้างความได้เปรียบเชิงการแข่งขัน โดยใช้กลยุทธ์สร้างพันธมิตรเชิงธุรกิจคือStrategic Partner โดยเข้าไปถือหุ้นบริษัทในเครือเช่นโปรดักชั่เฮาส์ อีเวนท์เอเจนซี่ บริษัทซื้อขายสื่อ ฯลฯ ทำให้วางกลยุทธ์ได้อย่างแปลกใหม่ราคาไม่แพง